Cara Menemukan Niche Pasar

Niche Marketing Bisa Menjadi Tiket Anda Menuju Sukses

Salah satu jalan umum menuju kesuksesan bagi banyak usaha kecil adalah menemukan ceruk pasar dan menetapkan posisi dominan sebagai pemain di ceruk itu. Tidak ada pengecer besar yang bisa menjadi segalanya bagi semua orang. Oleh karena itu, akan selalu ada segmen populasi yang kebutuhannya akan produk atau jasa tertentu tidak terpenuhi. Ruang ini adalah tempat usaha kecil dapat menembus pasar.

Bagaimana bisnis kecil Anda dapat memanfaatkan kebutuhan yang tidak terpenuhi dan menemukan serta mendominasi ceruk pasar? Keempat konsep dasar ini adalah kunci keberhasilan ceruk pasar.

1. Tawarkan Produk atau Layanan Unik.

Idealnya, Anda ingin menjadi satu-satunya yang menjual apa yang Anda jual. Trik untuk menghasilkan produk atau layanan yang unik adalah dengan mencari kebutuhan yang belum terpenuhi. Misalnya, salah satu bisnis pengusaha Pantai Timur menciptakan pakaian abad pertengahan buatan tangan. Pengecer besar dan bahkan toko yang mengkhususkan diri dalam kostum tidak menyediakan jenis pakaian ini.

Proses juga bisa menjadi produk. Misalnya, seseorang pernah mempertimbangkan kartrid printer inkjet dan muncul dengan ide dan proses untuk mengisi ulang.

2. Tawarkan Produk atau Layanan yang Dapat Dipasarkan

Anda mungkin menemukan semua jenis produk dan/atau layanan yang kreatif dan orisinal , tetapi jika tidak ada yang menginginkan apa yang Anda hasilkan, mereka tidak akan banyak berguna. Selain itu, meskipun Anda menargetkan ceruk pasar, harus ada permintaan yang cukup untuk produk Anda agar Anda mendapat untung.

Untuk menentukan permintaan, Anda harus mengukur pasar Anda dan melakukan riset pasar yang ekstensif. Jika Anda ingin tahu apakah ada pasar untuk produk Anda, cara terbaik untuk mengetahuinya adalah dengan menjangkau target pasar Anda, menggebrak jalan, dan bertanya.

3. Pilih Pasar Niche yang Tersedia

Pasar ceruk cenderung kecil, dan hanya ada ruang untuk begitu banyak pemain. Sebelum Anda memulai bisnis sendiri, teliti pesaing Anda, ukuran pasar, dan seberapa banyak pasar yang mungkin tersedia untuk Anda. Jika Anda tidak memiliki pesaing, dan permintaan tampaknya tinggi, konsep bisnis Anda memiliki potensi.

4. Pasar, Pasar, Pasar

Pemasaran mungkin lebih penting untuk bisnis niche daripada jenis bisnis lainnya karena kesadaran konsumen akan produk Anda rendah. Keberhasilan atau kegagalan Anda bergantung pada membuat koneksi dengan tipe pelanggan atau klien yang tepat dan membuat mereka menyadari bahwa mereka membutuhkan produk Anda.

Jika Anda membuka Starbucks, misalnya, orang tahu apa yang diharapkan, dan mereka tahu apakah mereka membutuhkan kopi. Periklanan kurang penting. Sebaliknya, jika saya membuka bisnis yang menyediakan perawatan naturopati untuk hewan peliharaan atau konversi bak/mandi untuk orang tua, orang-orang kurang berpengetahuan dan kurang yakin jika mereka membutuhkan produk saya.

Melalui pemasaran, Anda dapat menjangkau dan mengedukasi calon pelanggan Anda. Setelah Anda membangun prospek, bangun hubungan dengan melakukan kontak secara teratur.

Jika Anda menerapkan keempat konsep di atas, bisnis kecil Anda akan menikmati keunggulan kompetitif yang kuat yang diberikan oleh penguasaan ceruk pasar.

Apakah Anda Perlu Menemukan Pasar Niche?

Jika Anda ingin memulai bisnis, ada banyak ide bisnis yang terbukti di pasar tradisional yang ada yang dapat menghasilkan pendapatan penuh atau paruh waktu jika Anda dapat:

Berikan produk dan layanan yang dibutuhkan pelanggan Anda
Berikan layanan pelanggan yang lebih baik daripada pesaing Anda

Terkadang Anda dapat meningkatkan penjualan produk atau layanan Anda yang ada hanya dengan mengarahkan ulang bisnis Anda. Misalnya, pelanggan semakin peduli terhadap lingkungan dan dengan menerapkan praktik bisnis ramah lingkungan, Anda dapat memperoleh pelanggan baru.