Apa itu Studi Kelayakan Pemasaran?

Studi kelayakan pasar adalah dokumen yang membantu bisnis menilai kemungkinan keberhasilan mereka. Studi-studi ini mencakup analisis industri, pesaing, dan banyak lagi.

Cara Menulis Studi Kelayakan Pasar

Studi kelayakan pasar harus mencakup deskripsi industri, analisis pasar saat ini, persaingan, potensi pasar yang diantisipasi di masa depan, sumber pendapatan potensial, dan proyeksi penjualan.

Deskripsi Industri

Berikan deskripsi singkat (satu atau dua paragraf) tentang industri tempat bisnis Anda berada, menurut Departemen Tenaga Kerja AS. Menentukan industri Anda sangat penting untuk menerima kontrak pemerintah, menarik investor , dan untuk menerima hibah jika Anda membentuk organisasi nirlaba. 1

Misalnya, Contoh Bisnis Fiktif (FBE) sedang didirikan untuk memproduksi dan menyediakan kotak P3K industri berkualitas kepada Pemerintah AS dan perusahaan swasta dan publik untuk meningkatkan keselamatan pekerja di tempat kerja. Layanan FBE diklasifikasikan menurut Klasifikasi Industri Standar Departemen Tenaga Kerja AS (SIC) sebagai Kode SIC 5047 dan diklasifikasikan sebagai industri "Peralatan dan Perlengkapan Medis, Gigi, dan Rumah Sakit". SIC perusahaan Anda dapat ditemukan di alat pencarian SIC OSHA . 2

Analisis Pasar Saat Ini

Bagian studi kelayakan pasar ini menjelaskan pasar saat ini untuk produk atau layanan Anda. Jika Anda menawarkan sesuatu yang sangat unik sehingga hanya ada sedikit statistik pasar, Anda dapat menggunakan informasi industri terkait atau melakukan studi independen Anda sendiri. Beberapa cara untuk melakukan penelitian Anda untuk ide-ide baru termasuk polling forum internet, mengirimkan kuesioner yang ditujukan kepada kelompok konsumen yang ditargetkan atau populasi umum, dan bahkan survei pelanggan.

Bukti kuat apa pun yang Anda miliki bahwa ada permintaan (atau pasar) untuk produk atau layanan Anda akan membantu Anda menjual ide Anda. Ini sangat penting jika Anda memasarkan sesuatu yang unik atau dalam pasar kecil yang khusus.

Anda perlu menunjukkan bahwa ide Anda baru karena Anda telah menemukan ceruk dan bukan karena tidak ada pasar untuk ide tersebut.

Sumber yang baik untuk mengetahui apa yang dijual (dan apa yang tidak) adalah Departemen Tenaga Kerja. Industri yang menunjukkan pertumbuhan karyawan seringkali merupakan indikator yang baik dari stabilitas industri secara keseluruhan, dan PHK besar-besaran menunjukkan lebih sedikit peluang bisnis. Di mana ada permintaan untuk sesuatu, harus ada korelasi pertumbuhan lapangan kerja, jumlah perusahaan baru yang dibentuk, atau pendapatan gabungan industri secara keseluruhan.

Kompetisi

Jika Anda hanya berencana untuk melayani pasar lokal, mulailah dengan mengidentifikasi setiap pesaing dalam radius 50 mil. Buat daftar setiap pesaing berdasarkan lokasi dan jarak dari Anda, serta jarak mereka satu sama lain. Anda harus memeriksa dengan cermat semua bisnis pesaing yang berada dalam jarak 15 mil dari lokasi Anda. Pertimbangkan lokasi, jam kerja, dan berapa lama mereka menjalankan bisnis. Hal-hal ini dapat membantu Anda menentukan seberapa sulit untuk membangun bisnis serupa di wilayah geografis yang sama.

Anda juga harus mencatat bisnis serupa di daerah Anda yang baru saja gulung tikar. Mungkin ada alasan seperti lokasi yang buruk, pajak yang tinggi, pembatasan operasi, atau permintaan yang tidak cukup untuk produk atau layanan di area tersebut untuk menopang bisnis. Meneliti informasi pesaing lokal dapat memberi tahu Anda dua hal: apa yang berhasil sekarang dan apa yang tidak berhasil untuk bisnis lain.

Jika Anda berencana untuk menjual produk atau layanan Anda dalam skala yang lebih besar melalui pengembangan waralaba atau penjualan internet, Anda perlu melihat melampaui persaingan lokal. Untuk menemukan persaingan yang lebih kecil, gunakan mesin pencari untuk menemukan bisnis dengan kata kunci yang terkait dengan industri Anda. Pengembalian akan menunjukkan kepada Anda perusahaan yang menjual produk serupa yang berperingkat tinggi dalam hasil mesin pencari dan mungkin mendapatkan lebih banyak bisnis.

Kunjungi situs web mereka untuk melihat apa yang mereka jual dan apa yang tidak mereka jual.

Jika Anda tidak yakin kata kunci apa yang terkait dengan industri Anda, gunakan alat pencarian kata kunci online gratis untuk membantu Anda mengetahui apa yang kebanyakan orang cari di bidang terkait Anda.

Potensi Pasar Masa Depan yang Diantisipasi

Bagian ini harus mencakup deskripsi naratif, serta spreadsheet, grafik, atau tabel terlampir yang menunjukkan tren, statistik, atau proyeksi. Tidak ada cara pasti untuk mengetahui apakah suatu industri akan memiliki pertumbuhan yang terukur di masa depan, tetapi Anda dapat membuat prediksi yang logis dan masuk akal berdasarkan tren, pertumbuhan masa lalu, dan pasar saat ini.

Sangat penting di bagian ini bahwa proyeksi Anda berdasarkan fakta sebanyak mungkin. Setiap bisnis mengambil risiko; kuncinya adalah meminimalkan risiko tersebut dengan mempelajari perusahaan yang sudah sukses dengan cermat. Daripada menargetkan seluruh industri, cobalah untuk mengisolasi bisnis serupa dan pelajari apa yang mereka lakukan, bagaimana mereka melakukannya, dan rekam jejak keuangan mereka.

Sumber Pendapatan Potensial

Anda dapat memperoleh banyak informasi dengan mengunjungi situs web perusahaan dan melihat-lihat lini produk. Cari produk atau layanan yang dihentikan dan barang berharga tinggi. Di suatu tempat di antara dua hal ini mungkin merupakan item jangka panjang yang paling stabil. Dihentikan berarti konsumen tidak lagi menuntut produk, sementara barang dengan harga tinggi mungkin menunjukkan mode.

Karena perusahaan besar menghabiskan banyak uang untuk riset pasar, manfaatkan uang yang mereka keluarkan dan informasi publik. Misalnya, jika Anda mencoba memecahkan pasar hewan peliharaan, lihat PetSmart dan Petco. Periksa lini produk atau layanan baru yang mereka tawarkan; kemungkinan besar mereka menghabiskan jutaan untuk meneliti tren industri untuk mengembangkan ide produk baru.

Cari siaran pers tentang bisnis di industri Anda. Siaran pers adalah sebuah iklan, tetapi mereka juga sering memberi tahu mengapa sebuah perusahaan membuka cabang, menutup divisi, atau mengubah lini produknya. Mereka telah melakukan penelitian untuk Anda, jadi jangan ragu untuk mengambil petunjuk dari bisnis lain.

Proyeksi Penjualan

Proyeksi penjualan dapat menjadi tantangan bagi setiap pemilik bisnis baru karena hanya ada sedikit atau tidak ada rekam jejak untuk mendukung seberapa cepat Anda akan tumbuh atau produk atau layanan apa yang paling laris. Proyeksi penjualan harus memperhitungkan berapa banyak waktu dan uang yang akan diinvestasikan dalam bisnis dan pasar yang akan Anda targetkan.

Misalnya, jika Anda mendapatkan produk Anda di pintu di Walmart atau Target, penjualan Anda cenderung tumbuh lebih cepat daripada jika Anda menjual produk Anda di toko ibu-dan-pop lokal.

Itulah mengapa penting bagi Anda untuk menulis studi kelayakan pasar terlebih dahulu. Studi pasar Anda akan membantu Anda memutuskan di mana akan menjual produk atau layanan Anda dan produk dan layanan apa yang paling mungkin menghasilkan pendapatan paling besar.

Jika Anda memiliki bisnis berbasis internet, Anda harus memperkirakan total lalu lintas (jumlah pengunjung) ke situs web Anda setiap bulan, memproyeksikan volume lalu lintas situs yang diantisipasi dari waktu ke waktu, menggunakan proyeksi lalu lintas untuk memperkirakan jumlah rata-rata penjualan per setiap 10.000 kunjungan ke situs Anda. situs, dan hitung jumlah rata-rata setiap penjualan.

Semakin banyak lalu lintas yang dapat Anda arahkan ke situs Anda, semakin banyak peluang yang Anda miliki untuk melakukan penjualan—dan memiliki keterampilan pengoptimalan mesin telusur (SEO) yang baik akan membantu. Ini penting untuk semua bisnis internet karena, saat situs Anda menjadi lebih populer, Anda dapat memproyeksikan peningkatan penjualan. Aturan praktis yang baik adalah meringkas proyeksi penjualan dalam konten tetapi melampirkan spreadsheet yang menunjukkan angka aktual berdasarkan proyeksi penjualan. 4

Cara Mengidentifikasi Pelanggan Potensial, Klien, dan Sumber Kontrak

Komponen studi kelayakan pasar bisnis kecil Anda ini harus deskriptif. Pelanggan potensial, klien, dan sumber kontrak Anda harus menyertakan daftar pelanggan, klien, dan kontrak saat ini, serta kemungkinan kontrak baru atau yang diperbarui. Catat prospek penjualan apa pun yang dapat menghasilkan pelanggan atau klien baru, daftar agen kontrak pemerintah—dengan deskripsi singkat tentang jenis kontrak apa yang mereka minta dan bagaimana kontrak tersebut berkaitan dengan industri Anda—dan daftar jenis pasar yang saat ini Anda targetkan atau berniat untuk menargetkan, seperti warga lanjut usia, ibu bekerja, organisasi, pengecer khusus, dll.

Bergantung pada sifat bisnis Anda, mungkin tidak mungkin untuk mengaitkan jumlah pendapatan tertentu dengan pasar tertentu, tetapi Anda setidaknya dapat mencoba memperkirakan persentase total pendapatan yang diharapkan dari setiap sumber. Misalnya, jika Anda berencana untuk menjual produk ke lima toko khusus, buat daftar setiap toko yang Anda rencanakan untuk dijual, dan total pendapatan keseluruhan untuk toko khusus tersebut, bukan jumlah untuk setiap toko individual.

Bagaimana Studi Kelayakan Pasar Berbeda dari Rencana Pemasaran

Studi kelayakan dilakukan pada ide, kampanye, produk, proses, dan seluruh bisnis, dan mereka melihat cara kerja, apakah akan berhasil, dan jika ada potensi masalah. Studi kelayakan adalah alat penilaian, bukan hanya laporan untuk mencoba dan menjual bisnis Anda kepada investor. Mereka harus mempertimbangkan pro dan kontra dan menganalisis berbagai skenario bisnis potensial.

Rencana pemasaran memetakan ide, strategi, dan kampanye spesifik berdasarkan investigasi studi kelayakan dan dimaksudkan untuk diimplementasikan. Pikirkan studi kelayakan pasar sebagai studi logistik, dan rencana pemasaran sebagai tindakan spesifik yang direncanakan untuk diambil. 5