Alasan Mengapa Pelanggan Tidak Membeli Dari Anda

Jika Anda menghabiskan waktu untuk memasarkan produk Anda tetapi tidak menjual sebanyak yang Anda inginkan, penting untuk mengevaluasi alasannya dan melakukan penyesuaian. Semua konsumen memiliki kebutuhan dan tahapan yang dilalui sebelum memutuskan untuk membeli. Jika pemasaran Anda tidak memenuhi persyaratan tersebut, mungkin itulah alasan mengapa produk Anda tidak laku. Selain harga, konsumen dibujuk oleh manfaat produk dan apa yang bisa mereka lakukan. Agar upaya pemasaran Anda efektif, konsumen perlu diyakinkan bahwa mereka berguna dan memberikan nilai yang baik.

Membujuk pelanggan bahwa produk Anda bermanfaat bagi mereka dan bernilai uang lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Evaluasi bagaimana Anda bisa lebih baik dalam memasarkan produk Anda dengan cara mengubah konsumen menjadi pelanggan Anda. Ada lima area di mana Anda paling mungkin menemukan kebutuhan akan perubahan dalam pendekatan Anda.

Kurangnya Kesadaran

Konsumen tidak dapat membeli produk yang tidak mereka sadari. Jika Anda pemasaran, tetapi konsumen masih tidak tahu tentang produk Anda, mungkin sudah waktunya untuk mengevaluasi mengapa produk itu tidak berhasil. Apakah Anda menargetkan pasar yang tepat dengan pesan Anda? Apakah pesan Anda menjangkau orang-orang yang tertarik dengan produk Anda? Penting untuk diingat bahwa solusinya tidak selalu lebih pada pemasaran, karena masalahnya mungkin terletak pada di mana Anda memasarkan dan alat pemasaran apa yang Anda gunakan. Kaji demografi kunci dari target pasar Anda dan teliti di mana upaya pemasaran Anda kemungkinan besar akan menjangkau mereka.

Kurangnya pemahaman

Konsumen tidak membeli produk hanya berdasarkan harga. Mereka memang memperhitungkan harga , tetapi mereka membeli berdasarkan manfaat yang diberikan produk Anda kepada mereka. Jika Anda bertanya kepada pelanggan Anda apa manfaat produk Anda, apakah mereka tahu? Ini penting. Pemasaran Anda harus berpusat pada manfaat produk Anda agar konsumen tertarik untuk membeli produk Anda. Buat daftar tiga manfaat teratas produk Anda dan gunakan itu dalam pesan pemasaran Anda.

Kurangnya Nilai yang Dirasakan

Konsumen tidak akan membeli produk yang mereka anggap tidak memiliki nilai. Mengapa pelanggan harus menghargai produk Anda? Anda dapat menggunakan manfaat produk Anda untuk menciptakan nilai yang dirasakan dan nilai yang dirasakan itulah yang membantu dalam penjualan produk Anda. Jika pelanggan tidak dapat melihat nilainya, mereka hanya akan melewatkan produk Anda. Untuk menciptakan nilai yang dirasakan dalam pesan pemasaran Anda, tunjukkan orang-orang menggunakan produk mereka melalui iklan, demonstrasi, atau cara lain.

Tidak perlu

Apakah konsumen tahu bagaimana produk Anda memenuhi kebutuhan mereka? Apakah itu membuat hidup mereka lebih mudah, menghemat waktu, membuat mereka merasa lebih baik? Kebutuhan apa yang dipenuhi produk Anda? Anda harus memberitahu konsumen itu. Jangan membuat mereka menebak atau memberikan jawaban sendiri. Beri tahu mereka dan bantu mendidik mereka tentang mengapa mereka membutuhkan produk Anda. Sama seperti upaya pemasaran Anda harus menunjukkan bagaimana produk Anda membawa nilai, mereka juga harus menunjukkan bagaimana tidak adanya produk Anda dapat menciptakan masalah bagi konsumen.

tidak dapat diakses

Konsumen tidak dapat membeli apa yang tidak tersedia bagi mereka. Jika mereka mendengar tentang produk Anda tetapi tidak dapat diakses, lupakan saja. Konsumen ingin merasakan kemudahan dalam mendapatkan dan menggunakan produk Anda. Bagaimana Anda bisa membuat produk Anda lebih mudah diakses oleh mereka? Apakah itu menempatkannya di lokasi yang berbeda? Mendistribusikan produk Anda secara berbeda? Mungkin menawarkan produk Anda secara online. Evaluasi aksesibilitas produk Anda dan lihat apakah Anda perlu melakukan perubahan. Mempertimbangkan sifat produk Anda dan target demografis Anda.Beberapa item terjual lebih baik secara online dengan demografi tertentu, sementara yang lain lebih cenderung dijual di tempat yang dapat dilihat pelanggan atau melihat cara kerjanya secara langsung di toko.