Bagaimana Cara Memulai Jualan Online

 

Menjual produk secara online lebih populer dari sebelumnya. Inilah cara Anda bisa ikut-ikutan e-commerce.

• Ada beberapa cara untuk mulai menjual produk secara online. Anda dapat menggunakan pasar, platform e-niaga atau menambahkan keranjang belanja ke situs web yang ada.
• Untuk penjual baru, pasar seperti Etsy dan Amazon Marketplace adalah pilihan yang mudah dan terjangkau.
• Platform e-commerce memudahkan untuk membuat toko online dengan cepat. Mereka memiliki alat bawaan untuk membantu Anda menerima pembayaran dan mengelola inventaris.
• Artikel ini ditujukan untuk individu dan pemilik bisnis yang ingin menjual produk secara online.

Jualan online lebih dari sekadar membuat situs web dan mengunggah gambar produk; itu membutuhkan semangat, keahlian, dan keahlian pemasaran untuk berhasil. Kabar baiknya adalah bahwa ada sekumpulan alat untuk membantu toko online Anda menjadi sukses. Ikuti lima langkah berikut untuk mulai menjual barang secara online.

Catatan editor: Mencari alat yang tepat untuk membantu membangun situs web bisnis Anda? Isi kuesioner di bawah ini agar mitra vendor kami menghubungi Anda tentang kebutuhan Anda.

Cara jualan online

Sebelum Anda dapat mulai menjual secara online, Anda harus menyusun rencana tentang bagaimana Anda akan melakukannya dengan baik. Cara tercepat untuk gagal adalah dengan membuang produk acak di situs web atau pasar online dan berdoa untuk yang terbaik.

“Bisnis e-commerce yang baik adalah bagian dari dua disiplin ilmu,” kata Mike Nunez, kepala komunikasi di Incfile . "Kamu sangat bersemangat tentang itu dan sangat bagus dalam hal itu." Nunez menunjuk Beverages Direct , pedagang online yang berspesialisasi dalam root beer dan minuman yang sulit ditemukan. Pemiliknya sangat menyukai root beer dan mampu membawa tingkat keahlian ke tokonya yang tidak bisa dilakukan orang lain. “Temukan pembeda dan temukan hal yang Anda sukai. Itu bisnis,” kata Nunez.

Setelah Anda mengetahui produk atau produk apa yang ingin Anda jual, Anda bisa mulai sibuk menyiapkan bisnis e-commerce Anda. Berikut adalah daftar langkah-langkah yang akan Anda ikuti untuk mulai menjual secara online.

1. Beri nama bisnis dan domain Anda.

Memilih nama situs web dan domain Anda hampir sama pentingnya dengan memilih produk yang akan Anda jual.

Anda ingin mudah bagi calon pelanggan untuk menemukan di internet.

Anda tidak ingin calon pelanggan salah mengejanya dalam kueri atau salah mengucapkannya ke Alexa.

Tip: Salah satu cara untuk meningkatkan lalu lintas adalah dengan memasukkan kata kunci pengoptimalan mesin pencari di nama domain Anda. Jika Anda menjual sepatu kets, dapatkan itu atas namanya. 

2. Pilih tempat Anda.

Menjual produk secara online lebih mudah jika Anda menggunakan platform e-commerce atau pasar online seperti Etsy atau Amazon Marketplace . Mereka ada untuk membantu usaha kecil mendirikan toko dan mulai menjual. Ada juga toko mandiri yang Anda buat di situs web Anda sendiri.

3. Putuskan pembayaran mana yang akan diterima.

Menerima pembayaran di toko online Anda bisa mudah atau rumit, tergantung seberapa banyak yang ingin Anda lakukan.

Jika Anda mengoperasikan situs web Anda sendiri dan ingin memproses pembayaran, Anda dapat bekerja dengan pemroses pembayaran untuk menambahkan keranjang belanja, halaman pembayaran, atau formulir pembayaran. Ini adalah pihak ketiga yang menangani transaksi pembayaran ketika pelanggan melakukan pembelian secara online. Dalam hitungan detik, pemroses pembayaran berkomunikasi antara Anda dan bank untuk memastikan ada cukup dana untuk melakukan pembelian. Ini juga menggunakan langkah-langkah keamanan untuk memastikan itu bukan metode pembayaran penipuan. Pemroses pembayaran populer untuk bisnis online termasuk Square , Stripe , dan PayPal .

Jika Anda menggunakan platform e-niaga seperti Shopify, pembayaran biasanya sudah terpasang. Beberapa memungkinkan Anda bekerja dengan pemroses pembayaran pihak ketiga, tetapi mereka mungkin membebankan biaya tambahan kepada Anda.

Jika Anda memiliki toko fisik tempat Anda telah menerima kartu kredit, pemroses pembayaran yang ada seharusnya dapat mendukung penjualan online Anda. Dan, jika Anda menandatangani kontrak dengan mereka, Anda mungkin benar-benar diwajibkan secara kontrak untuk menggunakannya sebagai prosesor online Anda.

Dalam hal jenis metode pembayaran yang harus diterima toko e-niaga Anda, semakin banyak semakin baik. Anda benar-benar ingin menerima kartu kredit dan kartu debit, tetapi Anda juga harus mempertimbangkan pembayaran digital seperti Apple Pay, PayPal, dan Google Pay. Saat menjalankan toko online “Anda harus menerima lebih dari sekadar kartu kredit,” kata Tory Brunker, direktur pemasaran produk di Adobe . “Kami merekomendasikan PayPal dan beberapa metode pembayaran lain yang banyak digunakan.”

4. Cari tahu pengiriman Anda.

Amazon telah membuat pengiriman gratis dan pengiriman cepat menjadi hal yang biasa, tetapi tidak setiap toko e-commerce mampu menawarkannya. Penting untuk mengetahui biaya pengiriman dan dampaknya terhadap keuntungan sebelum mencantumkan tarif Anda. Ini adalah tindakan penyeimbang. Anda tidak ingin kehilangan penjualan karena pengiriman terlalu mahal, tetapi Anda tidak ingin kehilangan uang karena Anda memberikan pengiriman gratis kepada semua orang.

“Anda harus menemukan cara untuk memberikan nilai dan secara konsisten melebihi harapan,” kata Brunker. “Menangkap dan mempertahankan pelanggan sangat penting, terutama saat ini karena orang-orang menghargai kecepatan dan kenyamanan di atas segalanya.” [Baca artikel terkait: Panduan Bisnis Kecil untuk Pengiriman E-Commerce ]

5. Sebarkan berita tentang toko online Anda.

Anda dapat memiliki situs web e-niaga terbaik di dunia tetapi jika tidak ada yang mengetahuinya, itu tidak berguna. Situs media sosial seperti Facebook , Instagram , Pinterest , dan Twitter adalah platform yang bagus untuk membangun kesadaran tentang toko Anda. Membangun merek adalah bagian besar dari kesuksesan penjualan online.

Platform mana yang terbaik untuk berjualan online?

Pilihan berlimpah saat menjual online. Anda dapat bergabung dengan pasar online, menggunakan platform e-niaga atau menambahkan keranjang belanja ke situs web Anda. Pilihan yang tepat untuk Anda mungkin bergantung pada jumlah tahun Anda berkecimpung dalam bisnis dan tujuan Anda untuk perusahaan Anda.

“Ada banyak pasar untuk dipilih saat Anda belum siap menjadi bisnis kecil,” kata Meghan Stabler, wakil presiden pemasaran produk di BigCommerce . “Setelah Anda memiliki bisnis kecil dan memiliki serangkaian produk unik yang ingin Anda jual secara online, Anda dapat memilih platform e-niaga.”

Pengecer mapan yang sudah memiliki situs web juga dapat melakukan operasi DIY dengan mendirikan toko web di situs mereka menggunakan keranjang belanja, tetapi jika waktu sangat penting, platform e-niaga akan membuat Anda siap dan berjalan dengan cepat. Opsi hibrida adalah melakukan dua atau lebih opsi, misalnya, Anda dapat menjual produk di situs web Anda sendiri dan di pasar.

Takeaway utama: Pasar online biasanya digunakan oleh orang-orang yang baru mulai menjual secara online. Platform e-commerce cocok untuk bisnis yang ingin online dengan cepat. Toko web adalah yang terbaik untuk pedagang mapan yang sudah memiliki situs web. coba gunakan jasa pembuatan website jogja ini yang bagus reputasinya.

Apa pasar e-commerce yang populer?

Ada beberapa pasar e-niaga yang berbeda tempat Anda dapat menjual produk yang sedang tren. Beberapa melayani ceruk, sementara yang lain generalis. Berikut adalah tiga opsi paling populer.

Pasar Amazon

Amazon menjalankan pasar e-niaga yang memungkinkan bisnis menjual produk ke lebih dari 150 juta pelanggan AS. Sebagai imbalan atas akses itu, Amazon membebankan biaya bulanan dan juga mengenakan biaya rujukan per item. Toko online dapat membayar ekstra untuk Amazon untuk menangani pengiriman.

• Paket penjualan Profesional Amazon berharga $ 39,99 per bulan.
• Rencana penjualan individu adalah $0,99 per unit yang terjual. Paket ini untuk pemilik bisnis yang menjual kurang dari 40 item sebulan.
• Ada juga biaya rujukan per item. Biaya didasarkan pada kategori produk.

Etsy

Ditujukan untuk penjual kerajinan, perhiasan, dan barang-barang buatan sendiri lainnya, Etsy telah menjadi pasar yang sangat besar, memberikan penjual akses ke lebih dari 40 juta orang.

• Etsy membebankan biaya daftar $0,20 per item. Daftar tetap hidup selama empat bulan atau sampai mereka menjual.
• Ada juga biaya transaksi 5% dan biaya pemrosesan pembayaran 3% + $0,25.
• Jika Anda melakukan penjualan dari salah satu iklan di luar situs Etsy, mereka mendapat potongan 15%.

Pasar Walmart

Ditujukan untuk pedagang yang lebih mapan, Walmart Marketplace menempatkan produk Anda di hadapan jutaan konsumen. Walmart menyaring pedagang sebelum memasukkan mereka ke pasar dan seperti Amazon, menawarkan layanan pemenuhan.

• Walmart Marketplace membebankan biaya rujukan per produk. Biaya bervariasi, berdasarkan kategori produk. Dibutuhkan potongan 15% untuk pakaian dan aksesori, produk bayi dan kecantikan, serta buku. Ponsel, kamera, dan elektronik konsumen dikenakan biaya 8%.

Apa saja platform e-commerce yang populer?

Platform e-commerce membantu pemilik bisnis mendirikan toko online dalam waktu singkat. Operator platform ini juga membantu pedagang mendaftar dan menjual produk mereka, mengelola inventaris, dan menerima pembayaran. Berikut adalah dua opsi populer.

Shopify

Digunakan oleh lebih dari 1 juta bisnis, Shopify adalah platform e-niaga populer yang menawarkan rangkaian layanan lengkap kepada pelanggannya. Pedagang dapat membuat toko online, menjual produk di media sosial dan pasar, serta mengelola inventaris produk, pembayaran, dan pengiriman. Shopify membebankan biaya berlangganan bulanan .

• Paket Lite berharga $9 per bulan, tetapi dirancang untuk digunakan dengan situs web yang ada. Untuk pengalaman platform penuh, Anda memerlukan paket Basic atau lebih baik.
• Paket Basic berharga $29 per bulan, diikuti oleh penawaran tingkat menengahnya dengan $79 per bulan dan paket Advanced-nya seharga $299 per bulan.

BigCommerce

Dari membuat toko online yang menarik hingga menjalankan pemasaran media sosial Anda, BigCommerce adalah platform terkemuka lainnya untuk penjualan online. Harganya sebanding dengan Shopify.

• Paket Standar paket biaya terendah datang pada $29,95 per bulan. Layanan tingkat menengah berharga $79,95 per bulan sedangkan paket kelas atas adalah $299,95.
• Semua paket memiliki penyimpanan tak terbatas, bandwidth dan akun staf, dan tidak ada biaya transaksi.

Tahukah kamu? Pedagang mapan yang menginginkan toko online berfitur lengkap yang dapat disiapkan dengan cepat beralih ke platform e-niaga seperti Shopify dan BigCommerce. 

Jenis produk apa yang menguntungkan untuk dijual secara online?

Tidak semua pedagang online memiliki passion terhadap produk yang mereka jual; banyak yang memanfaatkan tren atau menjual item tambahan untuk produk populer.

Ambil contoh pandemi COVID-19. Dengan orang-orang yang bekerja di rumah dan khawatir tentang kesehatan mereka, kategori produk tertentu meroket. “Barang-barang medis dan pakaian santai sangat populer saat ini,” kata Brunker. “Kami mulai melihat lonjakan barang-barang kenyamanan dan hal-hal yang membuat orang nyaman di rumah.”

Bruckner mengatakan ada juga peningkatan permintaan untuk peralatan rumah tangga, terutama barang dekorasi, peralatan dan perlengkapan olahraga, dan bahan untuk perbaikan rumah. Anda mungkin tidak dapat menjual kayu, tetapi Anda dapat menjajakan barang-barang yang diperlukan untuk kerajinan DIY.

Keuntungan berjualan online

Di pasar saat ini, memiliki kehadiran online adalah persyaratan bagi pengecer dari semua ukuran.

“Sangat penting bagi usaha kecil untuk online,” kata Stabler. “Untuk tidak hanya bertahan tetapi berkembang, Anda harus menjangkau pembeli Anda di mana pun mereka berada. Ada peluang bagi usaha kecil untuk mengglobal dengan cara yang belum pernah mereka lakukan sebelumnya.”

Ada banyak alasan lain untuk menjadikan bisnis Anda online. Berikut adalah tujuh yang penting.

1. Biaya awal yang lebih murah

Siapa pun yang menjalankan toko fisik mengetahui biaya yang terkait dengan operasi. Dari sewa hingga utilitas, ada banyak biaya overhead. Ketika Anda mendirikan toko Anda di internet, Anda tidak perlu khawatir tentang pemilik atau tagihan listrik. Anda juga tidak perlu mempekerjakan staf untuk mengumpulkan uang tunai, menyimpan rak, dan mengelola operasi.

Tentu, Anda harus mengeluarkan uang untuk membuat situs web dan menerima pembayaran online – baik itu platform e-niaga atau solusi lain – tetapi biasanya jauh lebih murah daripada biaya fisik.

2. Kebebasan untuk bergerak – atau tetap di tempat Anda berada

Saat Anda menjual produk secara online, Anda tidak terjebak di lokasi tertentu – operasi e-commerce Anda memungkinkan Anda untuk menjual ke pelanggan secara nasional dan bahkan di seluruh dunia. Misalnya, Anda dapat menjual papan selancar dari gudang Anda di Indiana – Anda tidak perlu mendirikan toko di pantai. Yang Anda butuhkan hanyalah akses ke internet, email, dan telepon untuk menjalankan bisnis.

3. Jangkau lebih banyak pelanggan

Tidak ada hambatan untuk berbelanja saat Anda melakukannya secara online. Itu menghadirkan peluang besar bagi pemilik usaha kecil untuk menjangkau serangkaian pelanggan baru. Mungkin lebih mahal untuk mengirimkan produk secara internasional, tetapi menjual secara online dapat meningkatkan permintaan dan dengan demikian penjualan.

4. Mudah untuk menskalakan

Internet gesit dan begitu juga toko online. Berkat sifat digital dari e-niaga, sangat mudah untuk melacak penjualan produk, memutuskan mana yang berjalan dengan baik, dan kemudian menambah dan menghapus produk secara real time.

5. Tidak ada lagi jam buka toko

Internet aktif 24/7, yang berarti Anda selalu buka untuk bisnis. Bahkan saat Anda tidur, pesanan bisa masuk. Itu bisa memperluas penjualan Anda dan meningkatkan keuntungan Anda karena tidak ada waktu henti.

6. Margin yang lebih baik

Tanpa semua biaya tambahan yang terkait dengan toko fisik, Anda dapat menawarkan produk Anda secara online dengan harga lebih rendah dan tetap menghasilkan keuntungan. Ketika Anda menjual online, margin Anda cenderung meningkat karena biaya melakukan bisnis lebih rendah.

7. Lacak penjualan dan pengiriman

Berkat perangkat lunak analitik, manajemen inventaris, dan alat logistik, pelacakan penjualan online Anda menjadi mudah. Itu dapat menginformasikan keputusan Anda tentang apa yang harus dijual dan bagaimana meningkatkan hubungan pelanggan, menentukan harga produk Anda, dan melacak tingkat pengiriman, yang semuanya akan meningkatkan efisiensi dan keuntungan.

Lokasi:

Berbagi :