5 Format Website Terbukti Mendapat Hasil

Membuat situs web berkinerja tinggi tidak terjadi secara kebetulan.

Kita sering gagal mencapai kesuksesan yang sebenarnya. Bukan karena kami menulis salinan yang buruk atau membuat penawaran yang salah, tetapi karena kami menggunakan format situs web yang salah.

Bagaimana Anda tahu struktur terbaik untuk digunakan?

Menurut Brian Massey, Ilmuwan Konversi dan penulis Persamaan Penciptaan Pelanggan Anda , ada lima rumus dasar untuk situs web.

Pilih saja yang sesuai dengan model bisnis Anda, dan Anda akan menghapus semua dugaan tentang cara menyusun situs web Anda. Sebagai bonus, Anda mungkin akan menjual lebih banyak juga.

Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik dengan sedikit kerja.

5 Format Website Terbukti Mendapat Hasil

5 Format Situs Web untuk Mendapatkan Hasil Lebih Baik di 2022

web company profile

Banyak bisnis bata-dan-mortir membuat situs web jenis ini karena mereka sebenarnya tidak ingin menjual secara online. Mereka hanya ingin membantu orang menemukan toko mereka.

Salon Lure Dallas adalah contoh yang bagus.

Situs brosur sering kali merupakan kickback ke internet awal. Ini berasal dari pola pikir bahwa hanya memiliki jejak online saja sudah cukup—sehingga menyediakan informasi dasar seperti manfaat dan fitur, lokasi toko, dan peta untuk membantu Anda menemukannya dengan cepat.

Menurut Massey, ini adalah taruhan yang aman jika Anda hanya menginginkan kehadiran online dasar.

Apa yang dibutuhkan situs web ini:

Desain profesional yang membangun pengenalan merek
Proposisi nilai yang terdefinisi dengan baik
Informasi kontak yang mudah ditemukan

Situs publikasi

Blog Crazy Egg cocok dengan kategori ini. Seperti halnya Mashable, CNN, The Onion, dan, kemungkinan besar, blog pribadi Anda.

Situs buletin, seperti WorkingMomsOnly MaryEllen Tribby , adalah situs publikasi klasik.

Jenis situs ini berfungsi seperti perusahaan media tradisional, menyediakan konten asli atau yang dikurasi dan menghasilkan pendapatan melalui langganan, iklan, sponsor, atau bahkan donasi.

Apa yang dibutuhkan situs web ini:

Navigasi yang baik dan fungsi pencarian yang memudahkan untuk menemukan konten
Email dan media sosial untuk mempromosikan konten
Keikutsertaan untuk email dan/atau berlangganan

Toko online

Pikirkan Amazon, dan Anda di sana. Tapi Amazon bukan satu-satunya toko online di luar sana. Mereka datang dalam semua ukuran dan dapat disusun dalam berbagai cara.

Misalnya, lihat yang ini dari 39dollarGlasses :

Sebuah toko online mungkin ada murni untuk menjual produk, menawarkan ratusan atau bahkan ribuan item—atau mungkin hanya memiliki satu produk untuk dijual.

Jadi itu bisa berlaku sama untuk Amazon dan Ebay atau situs mikro satu halaman yang menjual sikat rambut yang lebih baik . hubungi jasa pembuatan website jogja dari matob creative studio untuk mendapatkan hasil maksimal dalam jualan online.

Apa yang dibutuhkan situs ini:

Fokus pada penyelesaian rasa sakit pelanggan Anda, bukan menjual produk Anda
Halaman arahan persuasif yang dioptimalkan untuk penjualan dan pencarian
Keranjang belanja yang mudah digunakan
Bukti sosial yang membangun kepercayaan

Situs konsultasi

Situs konsultasi adalah tipikal bisnis (terutama B2B) dengan siklus penjualan yang panjang.

Yang ini, oleh GuideStone Financial Services , adalah contoh yang bagus:

Penelitian telah menunjukkan bahwa sekitar 60% dari proses penjualan B2B diselesaikan sebelum pembeli berbicara dengan tenaga penjual. Saat ini, orang-orang mengandalkan situs web Anda untuk mendapatkan informasi dan dukungan guna membantu mereka memutuskan apakah mereka ingin berbicara dengan Anda.

Dengan pemikiran ini, situs konsultatif sering memberikan presentasi, laporan resmi, studi kasus, dan jaminan penjualan lainnya yang menarik dan memelihara prospek. Mereka juga menyertakan elemen pembangun kepercayaan, seperti blog dan tombol berbagi sosial.

Apa yang dibutuhkan situs ini:

Konten yang membantu orang memahami masalah mereka dan solusi Anda
Konten bentuk panjang yang berguna tersedia untuk ikut serta
Email untuk memelihara hubungan dan membangun kepercayaan

Layanan online

Layanan online dapat berupa perangkat lunak akuntansi, penyimpanan cloud, atau layanan email Anda. Bahkan bisa menjadi layanan kencan.

Ternyata, situs web utama Crazy Egg adalah contoh sempurna dari jenis situs web ini:

Untuk banyak situs web layanan online, halaman beranda diformat sebagai halaman arahan. Hal ini memudahkan untuk menjawab semua pertanyaan dan membangun kepercayaan orang untuk mencoba layanan Anda.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan penawaran "freemium", dengan peningkatan berbayar yang memberi Anda lebih banyak (dan lebih baik) fitur.

Crazy Egg, misalnya, memungkinkan periode uji coba gratis yang ditingkatkan ke layanan berbayar di akhir uji coba. MailChimp menawarkan layanan email dasar secara gratis. Untuk mengakses fitur yang lebih canggih, seperti email autoresponder, Anda perlu meningkatkan ke layanan berbayar.

Apa yang dibutuhkan situs ini:

Salinan penjualan yang ditulis dengan baik yang membujuk orang untuk mencoba produk Anda
Tindak lanjut email yang efektif untuk mengubah pencoba menjadi pengguna
Dukungan untuk membantu orang mendapatkan hasil maksimal dari produk Anda—sehingga mereka akan membelinya dan merekomendasikannya.

Bagaimana memilih format situs web yang tepat untuk Anda

Pada akhirnya, Anda ingin memilih formula yang membantu konversi situs web Anda. Sangat mudah jika bisnis Anda jelas sesuai dengan salah satu formula. Jika tidak, Anda mungkin perlu melakukan beberapa perencanaan strategis untuk menentukan mana yang paling sesuai dengan model bisnis atau saluran penjualan Anda .

Mulailah dengan mengidentifikasi rumus mana (atau campuran rumus) yang saat ini Anda gunakan.

Kemudian tentukan apakah itu yang tepat untuk model bisnis Anda. Apakah itu membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda? Apakah itu menarik prospek yang berkualitas? Apakah itu mengkonversi dengan baik?

Brian mencantumkan tiga alasan Anda mungkin perlu mencoba formula yang berbeda:

Anda mungkin menggunakan rumus yang salah untuk jenis bisnis yang Anda jalankan.
Rumus yang Anda gunakan tidak beresonansi dengan pelanggan Anda—mereka ingin situs Anda menggunakan rumus yang berbeda.
Model bisnis atau rencana pemasaran Anda memungkinkan model yang berbeda—misalnya, toko online yang membedakan dirinya dengan mengikuti model layanan online. Dalam hal ini, Anda bisa menggunakan toko online atau formula layanan online.

Masih bingung mau pakai formula yang mana?

Anda mungkin membutuhkan campuran formula.

Katakanlah Anda menjual perangkat lunak ke organisasi perusahaan, tetapi nilai jual terbesar Anda adalah Anda menawarkan layanan yang siap pakai…

Anda memberikan solusi tanpa rasa khawatir, mengurus pemasangan, pelatihan, dan pelaporan. Pelanggan diberi manajer akun yang bekerja sama dengan mereka untuk membuat produk berfungsi…

Tetapi karena siklus penjualan Anda panjang (ini adalah solusi yang mahal), Anda menerbitkan banyak buku putih dan studi kasus di situs web Anda, dan Anda mengelola blog industri yang dianggap baik untuk membangun kepercayaan…

Kemudian, untuk menambah aliran pendapatan lain, Anda juga menerbitkan buku panduan yang membantu bisnis kecil menerapkan metode Anda ke situs web mereka sendiri.

Apakah Anda seorang toko online? Ya.

Apakah Anda seorang layanan online? Ya.

Apakah Anda seorang penerbit? Ya.

Formula mana yang harus Anda gunakan? Mungkin ketiganya. Kamu bisa saja:

Halaman web yang membicarakan masalah yang dialami prospek Anda dan menjelaskan solusi Anda dengan jelas.
Navigasi yang jelas dan bilah pencarian yang membantu pendatang baru menemukan konten dan/atau produk Anda.
Halaman arahan yang menjelaskan produk Anda—baik perangkat lunak yang dilakukan perusahaan untuk Anda maupun buku petunjuk.
Keranjang belanja bagi orang-orang untuk membeli buku mereka.
Formulir keikutsertaan yang mengumpulkan informasi orang-orang saat mereka mengunduh laporan atau membeli buku.
Kehadiran media sosial yang kuat yang membawa pengunjung ke situs Anda untuk membaca konten Anda, dan menjadikan Anda sebagai pemimpin pemikiran di ruang Anda.
Program pemasaran email yang efektif yang membuat merek Anda selalu diingat sebelum membeli dan mendukung pelanggan setelahnya.

Idenya adalah untuk memadukan strategi setiap formula untuk membuat persamaan konversi yang kuat yang disesuaikan dengan bisnis Anda .

Formula mana yang tepat untuk bisnis Anda? Bagikan pemikiran Anda di komentar di bawah.

Oh, dan jangan lupa membaca buku Brian. Anda akan mendapatkan panduan strategis untuk memilih formula yang tepat untuk Anda, dan beberapa wawasan berguna lainnya juga.